近年來，清華同方空調倚重自身的技術實力、濟濟的銷售人脈和先進的渠道網絡，構建了集研發、生產、銷售、服務一條龍產業體系，在全國廣聚人脈，構建銷售渠道。日前，清華同方空調在北京以“合志同方，共贏未來”為主題，召開全國中央空調經銷商大會，強勢啟動2015年中央空調市場。

行業呼喚精英

2014年，我國中央空調生產許可證制度的施行，規范了中央空調行業的標準，使今年中央空調市場的競爭趨于有序，從而也要求中央空調廠家將在有序的范圍內開拓市場，建設渠道通路。

業內人士分析，中央空調經過國家強制認證制度的篩選后，即將結束無序和混亂的市場狀況，整個行業將成為大企業、大品牌的舞臺。據統計，目前國內有正規中央空調生產企業301余家，而年銷售額在5億以上的企業僅有10家左右。在2014年，同方空調收獲頗豐，取得了首批第二家國家質量監督檢驗檢疫局頒發的生產許可證；低溫空氣源熱泵技術國家火炬計劃，同時獲得了北京市科技進步二等獎；水源熱泵技術獲得了三等獎；新增了5個規格、10個型號的產品的3C證書；；成功研制出能效比更高的新型產品；并順利完成清華同方空調產業戰略調整，搭建起適應規模發展的管理組織構架。同時，在全國各地建成了一大批有影響力的樣板工程，已經得到了行業的高度認可。

延伸銷售觸角

2015年，清華同方空調的銷售體系改變了原有的四個大區的粗放管理方式，重新規劃為九個戰略區域，設立若干個省級式或中心城市級地方銷售部，直接服務于業務一線，實現對市場的精耕細作，給廣大中央空調用戶更多的選擇余地。向各區域市場提供針對性的產品，不僅要求產品多樣，還將對定價、運輸、售后服務等環節產生影響。

要細分市場、就必須要求產品多樣性，使其產品適應不同地區、不同氣候、不同環境，這對產品的技術含金量將是一個嚴峻的考驗。要進入更廣闊的市場，打進全國二三級市場，就得有知難而進勇氣和睿智。清華同方空調銷售的不單是設備本身，而是一套符合區域市場實際情況的綜合方案。比如把各地經銷商收集的區域市場特點及時反饋回來以指導產品的研發生產。公司針對不同的區域市場，提供針對性的技術支持，在一級市場區域飽和的狀態下，把銷售觸角延伸到更廣的的市場，大力拓展二三級地、縣市場。

在這樣的市場環境下，成熟的產品和品牌、完善的渠道網絡和系統的設計與服務，將成為中央空調企業決勝市場的三個關鍵因素。從這三個方面增強市場競爭力，則是今年中央空調企業的重要任務。現在，雖然整個市場還處于從混亂向有序的過渡階段，但清華同方空調等企業已經開始在渠道建設方面發力，以打好市場銷售的基礎，應對更加劇烈的市場競爭。

完善渠道建設

據了解，今年清華同方空調的渠道建設將以合作共贏為原則。通過產品策劃，進一步的細分市場，為經銷商提供更具針對性的技術和市場支持。遵循各個區域市場特點及流通特性，因地制宜提供不同區域的技術和市場支持，是清華同方空調今年渠道建設的重要舉措之一。同時，清華同方空調將在事業部內設立縱向管理的產品經理職位，負責專項產品的銷售策劃，有效銜接銷售與技術。確保對市場需求的精細化把握和高效反應。并設立合同管理部，建立渠道管理模式，展開信用評估工作。

據介紹，目前，清華同方空調已經在全國擁有了301余家合作經銷商，并形成了適應不同地區、不同需求的個性化設計的產品生產機制，很大程度的滿足了市場不斷增長的個性化需求。使清華同方空調的產品能夠迅速地在區域市場推廣應用，并有效提升了清華同方空調品牌在各區域市場的知名度。

這次全國經銷商會議之所以以 “合志同方，共贏未來”為主題，按中央空調事業部總經理孟祥君的詮釋就是要加大渠道建設的力度，給予經銷商更多的支持與信心，要在新的競爭形式下，確立在渠道上的優勢，與經銷商全面合作，共贏市場。

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