20kVA以下功率段的中小功率UPS商場(chǎng)全體規(guī)模不亞于中大功率商場(chǎng)。針對(duì)這一商場(chǎng)，艾默生在2013年拓寬GXE產(chǎn)品線后，便開端推廣全新的途徑體系計(jì)劃。艾默生網(wǎng)絡(luò)動(dòng)力大中華區(qū)職業(yè)出售部副總裁汪彥文日前在“艾立方”途徑招募會(huì)上表明，艾默生一向重視這一商場(chǎng)，并現(xiàn)已開端將其高端產(chǎn)品的技能優(yōu)勢(shì),傳遞給更廣大的中小功率UPS商場(chǎng)用戶。

　　新建體系扶持新途徑

　　相對(duì)于中大功率UPS商場(chǎng)份額相對(duì)會(huì)集的格式，汪彥文認(rèn)為現(xiàn)在的中小功率商場(chǎng)的競(jìng)賽仍未到達(dá)飽滿。此前，艾默生一向以高端產(chǎn)品形象示人，而“現(xiàn)在艾默生要做的，是期望將自身在高端商場(chǎng)的技能優(yōu)勢(shì)下沉，經(jīng)過產(chǎn)品與商場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)一步擴(kuò)大商場(chǎng)全體優(yōu)勢(shì)”。

　　環(huán)繞這一商場(chǎng)戰(zhàn)略，艾立方途徑計(jì)劃中所包含的主力產(chǎn)品，將在價(jià)格上體現(xiàn)出競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)。汪彥文表明，在性價(jià)比方面，“艾默生現(xiàn)已做好了充沛的準(zhǔn)備”。

　　這種強(qiáng)力介入中低端商場(chǎng)的情緒，相同體現(xiàn)在途徑架構(gòu)規(guī)劃中。“艾立方途徑計(jì)劃”最杰出的特色在于，艾默生將大力扶持新近參加艾默生途徑體系的區(qū)域途徑同伴。這體現(xiàn)在“艾立方途徑計(jì)劃”的架構(gòu)區(qū)隔上：

　　艾立方途徑體系分為“精誠(chéng)、精英、精銳”，進(jìn)入門檻低，上升空間則較大。自主分銷商英邁以下，艾立方途徑將不會(huì)受就任何來自于艾默生原有途徑體系的競(jìng)賽。汪彥文先生介紹說，原有途徑同伴要出售艾立方產(chǎn)品，從艾立方途徑進(jìn)貨的價(jià)格乃至還會(huì)優(yōu)于從英邁進(jìn)貨的價(jià)格。這種完全獨(dú)立的途徑體系，無疑有助于吸引新途徑同伴參加。

　　除對(duì)艾立方新進(jìn)途徑的政策性維護(hù)外，汪彥文表明，艾默生除了供給優(yōu)異的產(chǎn)品支撐外，還將給予途徑包含商務(wù)、返點(diǎn)、訓(xùn)練、營(yíng)銷傳達(dá)等全方位的支撐。

　　據(jù)介紹，艾立方途徑計(jì)劃將在2014年招募數(shù)百家協(xié)作同伴，并重點(diǎn)重視在分銷和項(xiàng)目型出售方面有經(jīng)驗(yàn)的電源途徑。

　　供給多方位出售支撐

　　被歸入艾立方途徑計(jì)劃中的產(chǎn)品包含GXE系列UPS和ATP系列機(jī)房空調(diào)。GXE中小功率UPS系列共包括1K、2K、3K、6K、10K等共十種類型。此前艾默生為高端小功率用戶供給了ITA系列UPS，這些GXE類型的參加更進(jìn)一步豐厚了艾默生小功率UPS的產(chǎn)品線和解決計(jì)劃。

　　全新的ATP系列空調(diào)則是艾默生針對(duì)小型機(jī)房、設(shè)備間、通訊職業(yè)基站等場(chǎng)所而規(guī)劃開發(fā)的機(jī)房專用空調(diào)產(chǎn)品。

　　在“艾立方”發(fā)布之后，艾默生效勞部門已在效勞力度、網(wǎng)點(diǎn)布局和備品備件等方面強(qiáng)化了對(duì)GXE產(chǎn)品的支撐力度。此外，艾默生還新增了400途徑資源，以強(qiáng)化7×24效勞水平，尤其是加強(qiáng)了非工作時(shí)間和周末時(shí)間段的長(zhǎng)途效勞力度。

　　在效勞網(wǎng)點(diǎn)上，艾默生在全國(guó)29個(gè)辦事處效勞部基礎(chǔ)上，新增眾多效勞站，根本覆蓋了全國(guó)首要二級(jí)城市，北至呼倫貝爾，西至拉薩、克拉瑪依等城市。

　　汪彥文介紹說，對(duì)于1kVA以上的產(chǎn)品，艾默生還將測(cè)驗(yàn)與IT效勞公司討論效勞協(xié)作，憑借效勞公司的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，為終端客戶供給更為便當(dāng)?shù)氖酆笮凇＿@種測(cè)驗(yàn)一旦落地會(huì)極大的增強(qiáng)途徑同伴商場(chǎng)出售的競(jìng)賽力。

　　在2014財(cái)年，艾默生調(diào)整了內(nèi)部安排架構(gòu)，傳統(tǒng)的職業(yè)商場(chǎng)與IT類商場(chǎng)的產(chǎn)品和途徑的區(qū)別已撤銷，中小功率和中大功率產(chǎn)品將放在同一途徑上進(jìn)行出售。汪彥文表明，新調(diào)整將有助于消除區(qū)域商場(chǎng)客戶在中功率段產(chǎn)品挑選時(shí)出現(xiàn)的困惑。中小功率商場(chǎng)會(huì)因?yàn)橛脩羰褂铆h(huán)境及收購(gòu)方式的改動(dòng)而改動(dòng)，傳統(tǒng)海量產(chǎn)品出售方式將逐步被項(xiàng)目型、計(jì)劃型出售所取代。艾默生網(wǎng)絡(luò)動(dòng)力針對(duì)這一商場(chǎng)趨勢(shì)而做出的全面戰(zhàn)略布局，將協(xié)助用戶享用更安全綠色的用電環(huán)境，并為廣大協(xié)作同伴供給增值轉(zhuǎn)型的全新空間。

　　汪彥文最終表明，艾默生將重視移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)IT制作設(shè)備供貨商帶來的改動(dòng)，經(jīng)過OtoO、線上到線下的方式讓重視艾默生、或者未來潛在的消費(fèi)者能了解艾默生的企業(yè)和產(chǎn)品，并為協(xié)作同伴帶來更多的商機(jī)和生長(zhǎng)空間。

　　GXE系列UPS簡(jiǎn)介：

　　艾默生根據(jù)IT職業(yè)溝通不間斷電源的使用動(dòng)態(tài)，選用全球立異的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)規(guī)劃，研制出產(chǎn)的全新一代塔式、單進(jìn)單出，在線式高性能UPS產(chǎn)品。其性能及環(huán)保特性，可滿意中小機(jī)房IT類設(shè)備及職業(yè)客戶的需求。

　　該系列產(chǎn)品為緊湊規(guī)劃，使體積較同類型產(chǎn)品小30%～70%；人性化的人機(jī)界面，大屏LCD顯現(xiàn)可使客戶更為直接、方便地進(jìn)行設(shè)置；輸出不降額，大大降低了轉(zhuǎn)電池的概率，提高了電池壽數(shù)；其杰出的過載才能滿意了客戶突加負(fù)載的要求。

　　此外，GXE系列產(chǎn)品具有出色的環(huán)保、節(jié)能特性，效率高。合適于中小機(jī)房IT類設(shè)備、以及職業(yè)客戶需求。值得一提的是，GXE系列選用的三橋臂整流逆變、雙向充放電等技能，全面提高了產(chǎn)品的性能與質(zhì)量。

　　ATP系列空調(diào)簡(jiǎn)介：

　　ATP系列小型機(jī)房專用空調(diào)是艾默生網(wǎng)絡(luò)動(dòng)力有限公司針對(duì)小型機(jī)房、設(shè)備間、通訊職業(yè)基站等場(chǎng)所而規(guī)劃開發(fā)的小型機(jī)房專用空調(diào)產(chǎn)品。產(chǎn)品具有單冷和帶加熱型兩種，首要面向?qū)Σ恍枰訚竦氖褂脠?chǎng)合。

　　其間，艾默生ATP05小型機(jī)房專用空調(diào)選用高效的制冷體系規(guī)劃，具有大風(fēng)量、小焓差的特色，十分合適機(jī)房主設(shè)備散熱需求，可以為機(jī)房營(yíng)造繼續(xù)、安穩(wěn)的運(yùn)轉(zhuǎn)環(huán)境。此外，該體系在規(guī)劃研制中充沛考慮到了一般小型機(jī)房處于惡劣電網(wǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀，選用了超寬輸入電壓規(guī)劃，具有共同的高低電壓自動(dòng)監(jiān)測(cè)、維護(hù)和來電自啟動(dòng)功用，并可對(duì)體系進(jìn)行延時(shí)啟動(dòng)設(shè)置，其共同的規(guī)劃和較強(qiáng)的電網(wǎng)適應(yīng)性賦予了體系更強(qiáng)的可靠性。

　　ATP系列小型機(jī)房辦理體系可完成長(zhǎng)途開關(guān)機(jī)、長(zhǎng)途告警、長(zhǎng)途毛病處理。一起體系可以兼容艾默生網(wǎng)絡(luò)動(dòng)力的RDU系列監(jiān)控辦理體系，然后可以進(jìn)一步提高體系的智能化辦理水平。

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